???真正的冬天在产业界大老们一片“过冬”论调中终于到来，央行频降双率也没能阻止投资者对经济危机冲击的担忧。而身陷重围的中国中小企业则从曾经中国经济蓬勃发展的沃土变成了这场席卷世界的金融危机的“灾区”，就在各方还在讨论究竟是否“过冬”的时候，电子商务行业点起了温暖这个冬天的第一把火。

　　电子商务拾柴中小企业烤火

　　2008年，由美国的“次贷”危机引发的金融市场动荡最终引发了一场席卷全球的经济暴风雪，美国经济低迷让严重依赖美国市场的出口企业销路受阻、通货膨胀和货币升值却在拉高中小企业的生产成本、国家针对货币的宏观调控政策造成中小企业融资困难，仿佛所有的难题都在一夜之间向改革开放以来风生水起的中小民营资本袭来，而让他们无力的是这些问题都无法通过市场的手段解决，于是“过冬”论一时甚嚣尘上。

　　数据也支持这种观点，据统计数据显示，目前中国境内经过合法注册的企业总数已超过5000万家，其中中小企业占95%以上，数量达到4700多万家以上。中小企业吸纳了全社会75%就业人口，为国家提供了近70%的进出口贸易额，同时为政府创造大约50%的税收，创造了全国新增工业产值的近70%，创造了国民生产总值的40%。但是，2008年上半年全国有6.7万家规模以上中小型企业倒闭，超过2000万工人被解聘。

　　深深扎根在这片沃土中的电子商务行业对此感同身受，这些受到“冬天”影响的中小企业恰好是电子商务商们的重点客户群，基于此众多商家纷纷支招。

　　电子商务PC

　　昨天联想发布了一条消息，“电子商务PC”正式出炉。这批 “电子商务PC”由联想、阿里巴巴和芯片商英特尔共同推出，借助联想在全国的店面和网站销售。

　　这款电脑的价格为3299元，但其竟然破天荒地赠送了近3000元的软件服务，承诺让企业主买了电脑就能免费做电子商务。这样少见的促销方式，足以唤起经济冬天里中小企业老板的购买热情吗？

　　在资本危机的背景下拉动购买需求，其难度绝非日常的暑促寒促可比，联想方面昨天承诺说，新电脑将不会因为附加的软件系统增加额外任何费用。

　　千万条海外记录库

　　前段时间生意宝推出一千万条买家海外记录库，欲帮助处于外贸危机中的中小企业顺利“过冬”。这个“海外买家记录库”将“产品名称”、“重量”、“目的港”、“出口商”、“进口商”各项明细数据库列举出来，分别可按照英文字母和阿拉伯数字检索，可以很快找到所需企业出口产品的海外卖家。

　　对于国内企业尤其是外向型中小企业来说，当他们遭遇了寒流的冲击后，如何度过企业的冬天、怎样克服订单的冬天，成了火烧眉毛的当务之急。

　　暖冬行动

　　9月27日，首家交易促成型电子商务平台悦商网就提出了一项名为“暖冬”的行动，提出要通过免费帮助企业建设网站、赠送管理软件、大买家订单、架设融资桥梁等具体务实的行动在中国300座城市推动中小企业提高电子商务应用水平，首期行动在9月正式开始实施。

　　业内人士表示悦商网的这个举动可以说点燃了这场“冬季”来袭时的第一把火，并最终将形成一场燎原的巨焰。因为他将赠送企业管理软件、免费为企业建站、亿元大买家订单等直接带到中小企业面前，如此看来，这项活动带给中小企业的温暖更加实惠了。

　　悦商网总裁周彦武告诉记者，“悦商网开展‘暖冬行动’的初衷也是为了唤起更多人对中小企业电子商务应用的重视，不仅仅是赠送免费的产品这么简单。”

　　与大多数电子商务企业借助冬季这个概念炒作自己产品不同的是，悦商网走的是另外一条路线——深耕二三线市场，直接将电子商务这个目前看来理念性的东西变成中小企业们可以用来抵抗严冬的武器。

　　“暖冬行动”就是从这个观点出发的产物，这项活动是由北京悦商世纪科技有限公司联合中国光华科技基金会、中国中小企业协会、以及特邀软件、硬件、支付、银行、法律、风险投资、营销策划专家以及经济学专家等机构，与各地政府相关部门合作共同推出的一项旨在帮助中国中小企业提高信息化水平、推进中小企业的现代化经营管理进程的活动，活动将在全国范围举行，为此首期行动悦商将投入6亿元人民币的产品和服务，全面帮助中小企业开展电子商务、科学进行企业管理。

　　悦商网相关负责人介绍，“暖冬行动”主要是利用“悦商网”这个新一代交易促成型B2B电子商务平台，通过整合线上交易信息和线下电子商务经纪人，将国内外拥有雄厚采购实力的大买家直接推向中小企业，以带订单采购的方式为中小企业提供真实的交易信息和机会；同时，悦商网将向参加城市政府主管部门推荐的中小企业赠送企业网站和管理软件，努力协助中小企业推进现代化经营管理进程。其中，最吸引中小企业主的就是悦商和银行、风险投资机构、法律服务机构以及营销策划机构合作开展的高峰论坛，这些具有丰富经验的服务机构将用自己的知识、经验和资源帮助中小企业主们提升企业经营、管理的水平，拓展融资渠道，对资金紧张的中小企业来说，这不啻为“雪中送炭”。

　　据了解，9月份开展的“暖冬行动”已初见成效，很多参与活动的企业已经建立起了自己的网站，而悦商的技术部门和企业策略部门在近一段时间也一直都在忙于回答接受软件赠送的企业提出的各种问题，“他们大多数都是首次接触这种商业管理软件，很多问题其实都来自管理层面”，一位市场部的管理人员表示。而对中小企业更实际的则是“暖冬行动”直接帮助他们开拓商业机会的功能，据介绍，在每次论坛举办的地方，悦商网的大买家部都带着巨额的采购订单召开采购会，直接在当地为大买家招募供应商，已经有数家中小企业在这其中得到了采购方发来的交易意向。

冬天究竟该怎么过

　　“授之以鱼不如授之以渔， 中国的中小企业信息化应用程度不足，企业管理远未达到‘科学’的程度，抵御外部经济环境风险的能力较差。”悦商网总裁周彦武表示，只有提升中小企业自身的市场价值才能助他们抵御风雪的洗礼。

　　对此，一些著名的业内专家都发表了自己的看法，中小企业协会副秘书长张源达表示，加入WTO使中国的中小企业加入到了全球性的市场竞争中，而缺乏核心竞争力的中小企业无法创新，只能在价格战中疲于应对；缺乏自主经营的出口企业们只是加工厂，而信息化程度低使中小企业们无法及时了解国际市场的变化，无法根据环境变化调整企业的发展方向，诸多的短板是中小企业们容易受外界因素干扰的根本原因，如此量级的暴风雪面前他们更显的格外脆弱。

　　国内著名的营销策划专家贺懋华分析， 目前的电子商务行业的核心商业模式还停留在收费会员、搜索排名等传统的业务上，这种模式固然能保护并积极提升电子商务网站经营者的利益，但是，对于他们的消费者——中小企业来讲，这种模式已经远远不能满足他们的需求，由于电子商务行业规模的扩大、现代企业主信息化意识的提升，被动搜索能够触发的交易的几率越来越低，中小企业在电子商务的投资上越来越大，反而收不到相应的收益，这对他们积极参与电子商务的积极性是有很大伤害的，而且传统模式始终无法解决电子商务交易中的信用问题。因此，帮助中小企业在合理利用第三方平台的同时发展自己的电子商务，在积极参与电子商务的同时提升自己的管理能力，最终能够融入网络化、全球化的新经济体系才能算度过严冬。

摘自：http://www.flyteam.com.cn